Les principales tendances
- Les transactions repartent, avec environ 949 000 ventes dans l’ancien sur douze mois à fin mai 2026, soit une hausse de 5,7 % sur un an. Cette progression ralentit toutefois et s’apparente davantage à une normalisation qu’à un véritable rebond.
- Les prix se stabilisent au niveau national. Certaines métropoles et secteurs attractifs continuent de progresser, tandis que d’autres marchés restent orientés à la baisse ou stagnent.
- Le crédit immobilier est plus fragile : après une période de détente, la légère remontée des taux réduit une partie de la capacité d’emprunt des ménages.
- Le marché du neuf demeure sous tension, avec une offre insuffisante malgré un léger redressement des réservations.
Les opportunités
- Les biens correctement estimés se vendent dans des délais raisonnables.
- Les logements performants sur le plan énergétique sont les plus recherchés.
- Les secteurs démographiquement dynamiques (littoral, grandes métropoles régionales, villes universitaires) restent attractifs.
Les difficultés
- Les vendeurs qui conservent des prix de 2022-2023 peinent à vendre.
- Les acquéreurs négocient davantage et sont plus exigeants.
- Les biens nécessitant d’importants travaux ou ayant un mauvais DPE subissent souvent une décote.
Ce que cela signifie pour les professionnels
Pour un réseau immobilier, la croissance viendra principalement de :
- une prospection quotidienne pour capter davantage de mandats ;
- des estimations au juste prix dès la première visite ;
- une communication digitale très active ;
- un accompagnement renforcé des acquéreurs dans leur financement.
Le marché est aujourd’hui plus professionnel que spéculatif : les agents qui créent de la confiance, maîtrisent leur secteur et suivent leurs vendeurs de près obtiennent les meilleurs résultats.
Au regard de vos précédentes demandes concernant Groupement Immobilier, c’est un contexte favorable pour gagner des parts de marché : lorsque les transactions sont plus difficiles, les vendeurs privilégient davantage les réseaux capables d’apporter un véritable accompagnement et une stratégie commerciale structurée.
Source : Groupement Immobilier
